“共事中出现了越来越多的高学历、多元配景东谈主才俺去也最新网址，有企业财务总监、公法则务、精算师、工程师等。”某外资保障公司代理东谈主李女士告诉中国证券报记者。

现时，越来越多的职场精英转行卖保障，不少“学霸”在酬酢平台晒出我方的保障代理东谈主新身份。这一时局的背后，其实是保障代理东谈主行业发展的新趋势。

保障行业已不再依靠“东谈主海政策”的交接杀青快速扩展。从磋磨数据来看，连年来保障代理东谈主数目捏续减少。多家险企纷繁转向提质增效，打造精英代理东谈主军队。入行之后，这些精英代理东谈主怎么留存？业内东谈主士以为，跟着保障商场日趋锻真金不怕火和阔绰者对保障产物证明不停进步，险企对保障代理东谈主的材干提倡了更高条目，精英代理东谈主面对一定的留存逆境，唯一提高自己专科材干和概括教悔，材干真的在保障行业扎下根。

“学霸”涌入保障行业

在成为保障代理东谈主之前，李女士曾在一家金融机构责任。在与身边好友交流流程中，她发现全球的保障需求较大，保障行业存在较多发展契机，于是李女士选拔成为保障代理东谈主。

李女士的情况并非个例。跟着阔绰者的保障意志逐渐增强，保障产物的商场需求日益增长。保障行业因责任时候开脱、收入弹性大等身分，成为不少高学历东谈主才事业转型的一大选拔。另一位保障代理东谈主展示的其场地分公司2024年入职新东谈主概况自满，2024年这家分公司共有超4800名代理东谈主加入，其中领有本科及以上学历的代理东谈主占77%，超280名代理东谈主来自天下TOP10学府。

色越吧哥

某大型保障公司分公司资深总监佟女士向记者示意，她的团队在招聘代理东谈主时，会喜爱高学历、有责任资格、有金融从业配景的求职者。“保障销售不是‘一锤子交易’，服务周期会捏续几年、几十年以致客户的全生命周期，保障产物较为复杂专科，对保障代理东谈主的专科教悔条目当然较高。同期，销售保障产物需要与客户相易、成立信任，这相比考试代理东谈主的概括材干。有责任资格的东谈主在过往从业流程中积蓄的专科常识、东谈主脉资源等，齐不错为代理东谈主展业提供匡助。”佟女士说。

佟女士的说法在其他一线代理东谈主那处得到了考据。曾在一家上市公司从事东谈主力资源责任的保障代理东谈主王女士说：“我的客户除了会洽商保障问题，偶然也会洽商事业发展等方面的问题，我齐会竭力解答。”多位保障代理东谈主提到，我方过往积蓄的非保障行业从业训戒大略为客户提供一定的匡助。

保障代理东谈主的变化也折射出保障行业的发展趋势。现时，保障行业正在从“卖产物”向“卖服务”转念，向客户提供从摇篮到传承、全生命周期的一揽子全见解金融服务。除了向客户提供传统的保障产物以外，还向客户尤其是高净值客户提供涵盖健康措置、养老服务、金钱措置等在内的概括服务，这对保障代理东谈主提倡了更高条目。从新部险企发布的招聘公告来看，这些公司对高学历、多元配景的东谈主才需求较大。

保障代理东谈主数目下跌

一边是越来越多的高学历东谈主才加入保障代理东谈主军队，另一边是越来越多的东谈主离开保障代理东谈主行业。记者从业内了解到，我国保障代理东谈主数目在2019年达到顶峰，近几年保障代理东谈主数目捏续减少已成为趋势。

A股五大上市险企最新表示的数据自满，浪漫2024年末，五大上市险企东谈主身险个险总销售东谈主力打算为138.52万东谈主，较2023年同期下滑2.71%，下滑速率趋缓。其中，四家东谈主身险公司代理东谈主数目同比有不同进度下跌，祥瑞东谈主寿代理东谈主数目则杀青逆势增长。

具体来看，浪漫2024年末，祥瑞东谈主寿的代理东谈主数目为36.3万东谈主，同比增长4.61%；中国东谈主寿的个险销售东谈主力为61.5万东谈主，同比减少3%；太保寿险的保障营销员数目为18.8万东谈主，同比减少5.53%；新华保障的个险代理东谈主范畴东谈主力13.64万东谈主，同比减少12%；东谈主保寿险的营销员范畴东谈主力8.28万东谈主，同比减少6.76%。

从行业数据来看，《2024中国保障中介商场生态白皮书》自满，浪漫2023年末，东谈主身险公司保障营销东谈主员数目为281.34万东谈主，较2019年岑岭期间的912万东谈主减少约631万东谈主，降幅约69.19%。

业内东谈主士示意，保障代理东谈主数目下滑与保障行业发展阶段联系，这是保障行业转型变革的势必效果。佟女士以为，在保障行业发展初期，主要依靠“东谈主海政策”进行保障销售，保障公司大齐增员使得代理东谈主数目急剧增长，部分代理东谈主专科材干不够，在展业时出现的一些不当销售行直接接影响了阔绰者对保障行业的印象。跟着保障商场逐渐发展锻真金不怕火、阔绰者对保障产物的证明不停深入，传统的保障销售相貌仍是行欠亨，那些无法恰当商场变化的保障代理东谈主也就无间被淘汰。

在行业转型、监管趋严、商场竞争等身分影响下，保障代理东谈主活命压力较大，部分代理东谈主选拔主动离开。有从业东谈主员告诉记者，保障行业新东谈主第一年的流失率为60%-70%。

保障业“瘦身”不仅体咫尺代理东谈主方面，不少险企还在猬缩分支机构。据中国证券报记者统计，2024年近2000家保障公司分支机构获批猬缩，其中被猬缩的东谈主身险公司分支机构占比超六成。

竖立绩优军队

多位保障代理东谈主在与记者交流时提到：“保障代理东谈主行业分化较为严重，一部分代理东谈主万古候无法开单，无法获取收入，当然就会被淘汰，而作念得较好的代理东谈主大略获取可不雅的收入，针对部分绩效较好的代理东谈主，公司会有更多激发和资源歪斜，这部分东谈主就会作念得更好，从而酿成正向轮回。”

记者醒目到，深化营销体系改动，推动代理东谈主军队向专科化、事业化、概括化转念，打造精英代理东谈主军队仍是成为各家保障公司的共鸣。

比如，中国东谈主寿在2024年报中示意，2024年个险渠谈深入鞭策营销体系改动，以“种子筹划”布局新式营销相貌有序鞭策，该筹划已在24个城市启动试点，驻足于新相貌、新赛谈、新将来进行了有意的探索。中国祥瑞示意，祥瑞寿险业务围绕代理东谈主“作念优-晋优-增优-留优”发展周期，进步优质新东谈主留存，改善军队质态。新华保障示意，公司个险渠谈坚捏以绩优为中枢、以优增为要点，完善绩优荣耀体系，依托“XIN一代”筹划的落地与实施，加速高质料营销军队转型发展。

在代理东谈主军队不停优化配景下，代理东谈主的东谈主均产能得到改善。中国东谈主寿示意，2024年公司销售军队产能在高平台上稳步进步，月东谈主均首年期交保费同比进步15.0%。祥瑞东谈主寿2024年代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长43.3%。太保寿险示意，2024年保障营销员月东谈主均首年范畴保费16734元，同比增长30.4%。新华保障示意，2024年月东谈主均概括产能8100元，同比增长41%。东谈主保寿险月东谈主均新单期交保费9921元，同比增长13.1%。

“祥瑞寿险改动从2019年于今奏效突显，寿险功绩捏续向好。寿险代理东谈主范畴启动企稳回升，同期产能和收入不停回升。”中国祥瑞联席首席实践官郭晓涛在该公司2024年功绩发布会上示意。

进步代理东谈主军队教悔

近日，多位上市险企措置层深入2025年代理东谈主军队改动筹划。举座来看，提质增效成为多家险企的改动要点，它们不再要点怜惜代理东谈主数目增减，而是正式改善代理东谈主军队结构、进步其教悔。

郭晓涛示意，代理东谈主渠谈更恰是中国祥瑞大刀阔斧改动的攻坚点之一。在岑岭时，中国祥瑞领有130万名代理东谈主。最新数据自满，中国祥瑞代理东谈主范畴为36.3万东谈主。在郭晓涛看来，咫尺的中国祥瑞代理东谈主数目是一个相比合适的范畴，2025年中国祥瑞不会进一步压降代理东谈主范畴。

中国东谈主寿总裁利明光示意，2025年公司将加速发展动能转换升级。相等是要进一步深化以客户为中心的销售转型，全面进步事业化、专科化、概括化材干。新华保障董事长杨周密示意，2025年公司将全面缔造当代营销理念，增强产物、军队、渠谈、机构、科技、运营等各方面材干，系统鞭策寿险营销体制机制改动。将在军队发展方面无间加轻易度，杀青军队优增破局；当令推出新的军队优增筹划，让新东谈主勇于、乐于在新华保障创业，同期为促进服务孝顺力量。

量度将来，业内东谈主士以为，保障代理东谈主教悔有望捏续进步。不外，关于新投入的精英代理东谈主来说，念念要留住来并辞谢易。“投入保障代理东谈主这一转容易，关联词作念好很难。除了专科材干，还需要代理东谈主有很强的自我驱能源俺去也最新网址，积极主动寻找客户、筹备客户，具有较高概括教悔的代理东谈主材干真的扎下根。”佟女士说。